Sales Magic (menjual apapun,dimanapun,kapan pun,kepada siapapun dan dengan harga berapa pun)
sebelum nya saya ingin intermezo dulu dengan cerita berikut ini :
di suatu daerah ada 2 orang pensiunan yang konon bisa berjalan di atas air mereka ingin menghabiskan sisa waktu nya di sebuah desa yang jauh dari keramaian,,aktivitas 2 orang pengangguran ini hanya memancing dan memancing jadi bisa di katakan waktu nya hanya di habiskan bersama ikan dan pancingan.
suatu hari datang seorang pengangguran baru teman dari 2 orang pengangguran ini karena mendapat kabar bahwa mereka tinggal dan menghabiskan waktu nya di desa tersebut teman nya tertarik dan minta untuk ikut bergabung.
ketika habis subuh 2 orang pengangguran ini seperti biasa pergi kedanau untuk memancing dan si pengangguran baru ini meminta untuk ikut dan 2 orang pengangguran tersebut mengajak nya.
singkat cerita ketika sudah agak siang si pengangguran pertama ngomong kepada si pengangguran ke 2 "hoii teman saya sudah lapar nih minggirkan perahu nya sedikit dong" lalu si pengangguran kedua menjawab "minggir sendiri dong emang ga bisa?" lalu si pengangguran pertama menjawab "oke baiklah" lalu ia turun dari kapal dan ting,ting,ting,ting si pengangguran pertama berjalan di atas air kemudian tiba di pinggir danau kemudian setelah kenyang ia kembali ke perahu dengan berjalan di atas air kembali,, si pengangguran ke 3 yang baru melihat kaget dan berkata "astaga ini bukan main ini teman ku sudah lama tidak ketemu sekarang sudah bisa berjalan di atas air" masih heran.
kemudian sudah agak lama sedikit gantian dengan si pengangguran ke 2 "hoii teman gantian sekarang saya yang lapar minggirkan perahu nya sedikit dong" si pengangguran pertama menjawab "nyebrang sendiri dong emang ga bisa?" lalu si pengangguran ke 2 menjawab "oke no problem" kemudian ia juga menyebrangi danau dengan berjalan di atas air ,, ting,ting,ting,ting. si pengangguran ke 3 yang melihat semakin kaget "oalah ini ga mungkin ini pasti ada magic nya ini"".
singkat cerita ketika hari sudah semakin siang si pengangguran ke 3 pun lapar dan berkata kepada kedua teman nya "teman saya lapar" kemudian 2 orang teman nya melirik dan si pengangguran ketiga pun menjawa "oke2 saya harus nyebrang sendiri kan??" lalu si pengangguran pertama menjawab "yasudah kalo sudah tau cara nya",.
kemudian si pengangguran ke 3 pun mencoba turun dari kapal dan ,, hap,hap,hap (ia tenggelam dan akhir nya di tolong oleh kedua teman nya).
kedua pengangguran ini maen salah salahan dan akhir nya si pengangguran pertama menjawab "yah ini memang salah kita karena kita tidak memberitahukan di mana letak BATU nya"
"ya terang aja bisa berjalan di atas air orang ada BATU".
begitu juga dengan penjualan kalo kita ingin menjadi seorang sales yang handal kita harus tahu dulu BATU - batu yang akan memudahkan kita dalam menjual.
oke masuk ke batu yang pertama yaitu :
- penampilan : mengapa saya katakan penampilan itu penting?? karena ketika kita bertemu seseorang itu yang di lihat bukan dari mana kita,apa jabatan kita,apa prestasi kita, melainkan penampilan. saya ambil contoh semisalkan adan dua orang pengemis pengemis yang pertama berpenampilan kumuh,kusut,dekil, baju compang-camping dan terlihat mengenaskan kalo pun ia meminta kepada orang palingan kalo ada yang ngasih pun cuma uang receh,betul?,. di keadaan yang sama tapi orang yang berbeda pengemis kedua berpenampilan rapih menggunakan kemeja,rambut klimis,membawa tas dan ketika ia meminta kepada orang "pak/bu tolong bantu saya tadi di bis saya kecopetan dan semua kartu tabungan saya hilang bersama dompet saya",, and than apa yang terjadi?? orang pun akan bersimpatik dan memberikan bantuan yang besar karena percaya dengan penampilan nya, betul??
- bau badan : setelah penampilan biasa nya orang akan mencium bau tubuh seseorang jika orang tersebut tercium bau yang mengganggu menurut nya maka ia akan malas dan lebih memilih pergi meninggalkan kita, jadi biasakan pake parfum sebelum action.
- sikap : setelah orang yang kita temui itu welcome dan mulai terbuka kesempatan kita untuk bertanya-tanya nama,tempat ia bekerja,asal,umur (kalo perlu),. kita harus menjaga sikap jangan sampai kita memperlihatkan kepada orang tersebut sikap jelek kita seperti : menaikkan kaki di atas kursi, ngupil, garuk2 kepala,cengar cengir sendiri apalagi sampai tertawa, kalo ini terjadi orang tersebut akan memprotek diri nya dan akan sulit kita untuk melanjutkan misi kita.
- jabatan/reputasi : dalam hal ini bukan berarti kita harus berjabatan tinggi/bereputasi baik dulu baru bisa menjual,tapi lebih kepada reputasi sederhana seperti kartu nama,edifikasi. untuk kartu nama kita sendiri jangan sampai kita menulis jabatan yang merendahkan kita sendiri contoh : junior salles officer (sudah salles officer tambah junior lagi). tulis salles manager, kalo ada yang bertanya "kamu punya anak buah berapa" tinggal jawab "satu saya sendiri,,hehe" cukup masuk akal untuk di jalani, kemudian edifikasi atau memberikan reputasi kepada senior kita seperti manager marketing kita atau general manager kita katakan kepada orang yang kita temui jika dia tidak percaya kita akan kenalkan kepada manager kita dengan sedikit membanggakan reputasi nya di depan orang tersebut, dengan begitu ia akan percaya dan siap untuk membeli barang kita.
- mengenal hukum parretto : sebagai sales apapun kita harus mengenal rumusan hukum ini agar kita tidak mudah down dan putus asa di tengah jalan, hukum ini memiliki rumus (10 : 1) dalam artian 10 kali kita menawarkan kepada orang mungkin hanya 1 yang akan beli, kalo anda seorang sales mobil mungkin 20 : 1 dan kalau makelar rumah 30 : 1 yah inti nya harus bersabar aja sebelum mencapai angka nya jangan berhenti menawarkan.
- memberikan sugest kenikmatan & ketakutan : berikan suggest kenikmatan yang akan di dapatkan jika membeli produk yang kita tawarkan , contoh : kita menjual obat "kalo bapak/ibu beli produk ini bapak/ibu akan terjaga kesehatan nya dan ga gampang sakit". kalo ketakutan nya "wah sangat di sayangkan jika bapak/ibu tidak jadi membeli produk ini karena mungkin saya ga akan kesini lagi dan kalo suatu saat bapak/ibu butuh produk ini maka akan susah mencari nya", karena orang akan tergerak jika menyinggung akan ketakutan nya di bandingkan kenikmatan, mau contoh : oke saya mau tanya anda pilih mana dapat uang 100 juta atau kehilangan 100 juta?misalkan ada orang yang uang nya tenggelam di laut dan orang tersebut bilang "ambil tuh duit kalo dapat 100 juta nyabuat kamu" apa yang akan anda jawab?? hanya orang bodoh yang mau ngambil, tapi kalo misalkan uang anda tenggelam 100 juta apa yang akan anda lakukan? (nyebur dan selamatkan uang tersebut), mengapa bisa seperti itu?karena itu sudah bawaan dari sifat manusia yang takut kehilangan sesuatu yang berharga.
- yang terakhir adalah clossing : setelah kita berbicara panjang lebar tentang produk yang akan kita jual kita harus menanyakan kembali kepada orang tersebut "bapak/ibu jadi beli?" jangan katakan mau beli atau tidak karena kata-kata tersebut akan memberikan kesempatan untuk ia menolak, dan berikan garansi yang meyakinkan kepada calon pembeli kita supaya ia dapat percaya.
Mantap tipsnya. Kebetulan baru mau terjun ke dunia marketing.
Top markotop lah...
Ada apa...
Kenapa...
Dan Harus bagaimana...
Rumus it jg harus sll d pake
diskon mitsubishi mobil pajero, outlander, mirage dan delica bisa mencapai 100 jt minta hub 085780711445 , 02191649886, atau cek di web www.jualkreditmitsubishi.com, minat langsung hub rudy mitsubishi
Thank bro advice nya. Jd semakin brsemangat jd sales 🙋🏽🙋🏽
Thank y. Bermanfaat sekali. Maaf Pingin belajar lebih dalam lagi tentang marketing. Contak 081515190200, adakah nomor admin yg bisa d hub